优秀的IC销售人员|业务人员必备十条

2011-04-22 15:53:41 人评论 次浏览
从事IC生意的销售员、业务员,以下十条是你作为一个优秀的销售人员必须具备的。 1、你要知道各大IC平台网站,比如:IC现货网、IC交易网,华强,维库、盛明等2、你要找一个好的供货商。3、你要懂得如何和客户打交道,比如:如何联系客户,如何回访等(此是最重要的一条)4、你要…

做好元器件柜台销售的绝招:明确发展定位,降低各项成本

2010-09-29 10:34:53 人评论 次浏览
柜台销售的鼎盛时期应该在1999-2003年之间,早期柜台生意更是众多企业掘得“第一桶金”的源泉所在;同时,柜台销售的蓬勃发 展也为企业日后壮大打下了坚实的客户基础和资金基础。在柜台销售发展的第十二个年头,笔者有幸走访了新亚洲老市场里不同产品的一些代表性柜台企业,从…

IC销售技巧之寻找潜在客户

2010-09-29 10:13:51 人评论 次浏览
在市场营销中,定位是最核心的问题,没有好的定位,就没有好的支柱,可以说他是我们营销的栋梁,起到把握全局,通领核心的作用,在核心业务中他是一个附加值,创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为:浅客户的定位,深客户的定位,组合客户的定位。 客户的浅客户定位,这是…

华强北电子元器件市场发展何去何从

2010-09-29 10:10:02 人评论 次浏览
对许多元器件分销商来说,深圳华强北是创业起家的圣地。这里有川流不息的人群,有来回穿梭载货的平板车,有规模庞大的电子卖场,还有述说不尽的人世沧桑、光荣与梦想。十多年来,深圳华强北是元器件分销商的人间天堂。 在深圳华强北,赛格电子市场、华强电子世界、都会…

电子元器件市场发展策略解析

2010-09-29 10:07:29 人评论 次浏览
事件:"电子元器件行业"各公司中报业绩已经全部批露。剔除了设备仪器类和已近淘汰的彩电类企业后,统计的66家电子元器件企业中,整体营业收入增长了48%,63家企业营业收入实现了同比正增长,增长超过50%的有35家。56家企业实现了扣除非经常性损益后归属母公司净利润…

IC贸易公司如何发展,未来在哪里?

2010-09-09 15:00:00 人评论 次浏览
IC贸易这个行业竞争越来越激烈。大致的就是从代理那边多拿货,存现来做库存,然后卖,赚取中间的差价。赚钱的机会在:1、代理的支持,拿到好的产品及价格。2、客户的支持,但客户也是随着行情变的。因为关系再好的客户不可能买贵的,如果能做到相同的价格从自己这边出货就行。…

专业销售技巧详解

2010-09-07 16:32:17 人评论 次浏览
《专业销售技巧》部分摘要,想了解更多,欢迎咨询华酷兄弟科技公司www.hkbrothers.com第1讲 E.K.Strong销售技巧(上)【本讲重点】销售员的素养E.K.Strong销售技巧——建立联系 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实,销售工作不…

销售宝典:成为顶尖IC销售的三大技巧

2010-09-07 16:29:46 人评论 次浏览
成为顶尖IC销售的三大技巧 IC销售,根据各自公司的操作模式而区分的话,个人总结为以下三种:电话销售,终端开发, 网络平台;三者各存差异,但又各自关联,如何协调三者之间的轻重分工,也是决定企业业绩的重要因素之一,另外,影响企业业绩的重要因素的一定包括员工的个人综…

IC贸易行业IC销售人员技巧

2010-09-07 16:28:09 人评论 次浏览
如果将下面几个提问搞清楚后,我想我们的IC贸易行业销售今后工作会有所突破,有所成就的。 我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题:1)供应商的真实性; 2)供应商的沟通能力; 3)供应商的供价能力; 4)供应商的服务性能;第一个问题…

改革开放前的深圳

2010-08-15 15:57:12 人评论 次浏览
1971年的东门1972年文景路 1973年的深圳火车站1974年深圳中学1975年的海关1976年深南大道1979年的深圳照片1979年和平路鱼鱼塘绝口后市民纷纷在此抓鱼1979年深圳一场暴雨后的南塘景象1980年深圳的旧照80年的东门当时的福田区当时蛇口的景象 80年的文化宫门口经常是这样的表演当…
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